г. Мозырь, ул. Октябрьская 14
Приемная
Отдел продаж
Главная / О предприятии / СМИ о нас / Контакты, контракты, имидж «Беларускабель»: торговой марке доверяют!

Контакты, контракты, имидж «Беларускабель»: торговой марке доверяют!

Мозырщина – экспортноориентированный район: три четверти продукции, произведенной на мозырской земле, идет за рубеж

О победе в конкурсе качества, о трудностях завоевания новых и закреплении на проверенных временем рынках, а также о задачах на 2018 год рассказывает зам. начальника отдела маркетинга ОАО «Беларускабель» Денис Валентинович РАНЧИНСКИЙ.


– Денис Валентинович, продукция Мозырского кабельного завода выиграла в конкурсе Госстандарта «Лучшие товары Республики Беларусь-2017». Дает ли участие в подобных соревнованиях дополнительные козыри в продвижении товара?

– Для участия в этом конкурсе был заявлен кабель для систем управления и сигнализации, не распространяющий горения, с изоляцией и оболочкой из полимерных композиций, не содержащих галогенов КПЭПнг(А)-FRHF, для применения на Белорусской АЭС. Помимо номинации «Продукция производственно-технического назначения», этот кабель был также отмечен как «Новинка года», несмотря на то, что его производство на нашем предприятии было открыто еще в 2016 году. Кроме нас, в Беларуси его никто не выпускает. Можно сказать, что для ОАО «Беларускабель» это имиджевый продукт. Возможно, наше участие в строительстве Белорусской атомной электростанции послужит началом поставки на строительство других атомных объектов.

По условиям конкурса организациям, товары которых удостоены звания лауреата, предоставлено право размещения логотипа конкурса на товарах и их упаковке, а также в документации и рекламных материалах. Наша продукция три года подряд удостаивалась звания «Лучшие товары Республики Беларусь», но мы ни разу не меняли заказанные в типографии бирки. Зато каждый раз размещали эту информацию на фирменном сайте, использовали в презентациях. Лучшие товары Республики Беларусь – это звучит!

К слову, в 2015 году предприятие получило диплом за кабель управления и передачи данных, а в 2016-м выиграл кабель высокоскоростной передачи данных. Назначения у них близки, они преимущественно применяются на объектах нефтегазовых комплексов.

– Что сегодня требует рынок: какая продукция от ОАО «Беларускабель» идет на внутренний рынок, и что особенно пользуется спросом на внешнем? Получилось ли специалистам «Беларускабеля» расширить торговые границы? Какие главные сложности можете отметить при входе на чужую территорию?

– Внутренний рынок потребляет в большом количестве силовой кабель, контрольный, кабель управления, сигнально-блокировочная группа для нужд БелЖД, хорошо идут также монтажная и установочная группы, автотракторная продукция. Беларусь потребляет 54,2% нашей продукции, остальное – на экспорт (по сводным данным за 2017 год). Наши предприятия традиционно экспортноориентированы, основным партнером является Российская Федерация: 41,9% от общей продукции (преимущественно для нужд нефтегазовой промышленности), 2,5% продукции реализовывалось в Украину, 0,5% – в страны Прибалтики, по 0,3% – в Великобританию и КНР, по 0,1% – в Казахстан, Кыргызстан и Молдову.

Итого в денежном выражении у нас увеличились поставки на внутренний рынок. Из новых партнеров можно назвать Великобританию, в прошлом году возобновили сотрудничество с Молдовой, но, к сожалению, не сработали с Азербайджаном.

Если говорить о сложностях продвижения мозырской продукции, в первую очередь, хочется сказать о жесткой конкуренции. Только на мозырском рынке представлено 5 производителей, в Беларуси их, мощных, высокопроизводительных, около 8. На внешнем рынке производителей кабельной продукции очень много, практически он есть в каждом регионе. И войти, как вы говорите, «на чужую территорию» становится все сложнее. Мы сталкиваемся с демпингом: конкуренты искусственно занижают цены, чтобы выглядеть привлекательнее для своих заказчиков. Этого мы себе позволить не можем. В идеале при процедуре закупок сначала должна идти общая, техническая, часть, а потом должны вскрываться коммерческие предложения. Это было бы честно, справедливо.

К тому же большие препятствия для честной конкурентной борьбы могут создать проектные институты, внося в проектно-сметную документацию марки определенных производителей, а во время осуществления заказчиком закупок просто не согласовывать на аналоги по различным причинам, или согласование затягивается, и к установленному сроку тебя просто не рассматривают как потенциального поставщика. Называть наименования данных «институтов» вслух нет никакого желания. А вот как хороший пример добросовестной работы – открытое акционерное общество «Гродненский научно-исследовательский и проектный институт азотной промышленности и продуктов органического синтеза» (ОАО ГИАП). Проектанты данного института разрабатывают опросные листы с указанием точных технических параметров и особых требований заказчика, не загоняя в дальнейшем заказчика и поставщика в ловушку по согласованию аналогов.

Чтобы на крупные российские корпорации, такие, как ОАО «Газпром», ОАО «НК «Роснефть», ОАО РЖД, Госкорпорация «Росатом» и пр., поставить хоть один метр белорусской кабельной продукции, производителю необходимо предварительно пройти длительную и дорогостоящую процедуру аттестации (в Республике Беларусь отсутствует) и технического освидетельствования. А в Беларуси фактически любое предприятие, в том числе и нерезидент, имеет право беспрепятственно участвовать в любой официально объявленной процедуре закупки. По сути, установлен дополнительный и труднопреодолимый административный барьер для белорусских предприятий. Причем барьер установлен не на государственном уровне, а внутренними локальными документами корпораций.

Чтобы быть конкурентоспособным, нужно снижать себестоимость продукции. Для этого – снижать затраты на всех этапах производства. Снижение себестоимости возможно для нас, в первую очередь, за счет внедрения новейшего современного оборудования, которое будет снижать затраты и трудоемкость при производстве, увеличивать объемы и расширять номенклатуру выпускаемой кабельно-проводниковой продукции. «Беларускабель» постоянно вкладывает инвестиции в обновление и модернизацию производственных мощностей. Хороший пример – одно из последних приобретений завода – экструзионная линия BSA2 для наложения изоляции, заполнения и оболочки. Закупка осуществлялась в связи с потребностью в специализированных экструзионных линиях для изготовления кабелей с изоляцией и оболочкой из полимерных композиций, не содержащих галогенов, наиболее востребованных на рынке кабельной продукции; как несомненный плюс – при горении такие кабели не выделяют коррозионно-активных газообразных продуктов, опасных для людей. Те, кто владеет новыми технологиями, всегда будут идти на шаг впереди. Если ты догоняешь своего конкурента, значит, отстал на года… В условиях высокой конкуренции мы стремимся к первым позициям.

– Актуальной ли для белорусского кабельного рынка, на Ваш взгляд, остается тема импортозамещения? Что, скажем, за последние лет 5 научились производить специалисты предприятия из импортозамещающей продукции?

– Я не могу делать огульных выводов на этот счет.

Все товары, которые мы представляли на конкурсе Госстандарта, являются импортозамещающими. Есть новые изделия, которые находятся в различных стадиях разработки тех. условий; постановки на производства; сертификации, пока могу лишь озвучить, что они касаются лифтовой области и бытовой техники.

– На собрании членов ассоциации предприятий кабельной промышленности «Белкабель», одной из площадок которого в прошлом году выступил «Беларускабель», из насущных отраслевых вопросов обсуждали тему противодействия контрафакту кабельно-проводниковой продукции. Насколько болезненна эта тема для мозырских кабельщиков?

– Как бы это помягче сказать? Нас это определенно нервирует. За последние годы число контрафакта значительно увеличилось. В 2017 году было несколько доп. запросов из Российской Федерации от компаний, которые страховали себя таким образом. И не зря: выяснилось, что сертификаты качества, бирки, протоколы испытаний были подделаны – мошенники продавали некачественную продукцию под нашим брэндом. С другой стороны, это говорит о том, что нашей торговой марке доверяют. Впрочем, это слабый аргумент для нашего самоуспокоения…

Нашим потребителям хочется напомнить о том, что информация о наших дилерах есть на нашем официальном сайте. Будьте внимательны! Если у вас возникают сомнения в добросовестности вашего поставщика, обращайтесь на завод-изготовитель, организовывайте хотя бы выборочный входной контроль. Обезопасьте ваш персонал и население близлежащих территорий от никому не нужных последствий, к которым может привести применение дешевой и некачественной продукции.

– Какие главные цели ставит перед собой отдел маркетинга на 2018 год?

– Самое основное для нас – это увеличить объем производства, что приведет к снижению себестоимости. А значит, мы станем конкурентоспособнее. Важно не сдать имеющиеся позиции. Для продвижения кабельной продукции на 2018 год составляются и обновляются списки потенциальных потребителей как на внутреннем рынке Беларуси, так и за рубежом. В этом году мы намерены посетить и принять участие в международных и региональных выставках «САВЕХ-2018», «ГАЗ, НЕФТЬ-2018», «Тибо», «Весна в Гомеле», «АктобеНефтеХим», «Белорусский энергетический и экологический форум», «Нефть, Газ-2018». Все это носит больше рекламный, презентативный характер, самое главное, что мы хотим донести до наших заказчиков и конкурентов: «Беларускабель» – предприятие с известным именем и большими техническими возможностями. Мы были на кабельном рынке вчера и еще долго будем завтра!

Новости

ОАО Беларускабель - Лауреат премии Министерства промышленности Республики Беларусь 2017 года за достижения в области качества
14.05.2018

За внедрение высокоэффективных методов управления качеством и обеспечение на этой основе выпуска конкурентоспособной продукции.

Подробнее
Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2017 года
23.04.2018

Приложение 1 к Национальному стандарту бухгалтерского учета и отчетности "Индивидуальная бухгалтерская отчетность (утвержд. постановлением Минфина 12.12.2016 № 104)

Подробнее

География поставок

Россия
Китай
Украина
Великобритания
Молдова
Казахстан
Киргизия
Азербайджан
Туркменистан
Литва
Латвия
Эстония

Нам доверяют:

Награды, дипломы, сертификаты

129 013 км
продукции реализовано в 2017 году
1846 т
переработанной меди
30 000 км
склад товара для постоянных резервов
603
сотрудников на предприятии
33
модернизированного оборудования

Производство площадью 37 090,86 м2

Запросить коммерческое предложение

Цена на медь
18.07.2018
(LME.Copper, USD за тонну)
Курс
6066,0394
Изменение
0,26%
Курс валют
18.07.2018
Национальный банк Республики Беларусь
1 USD
1.9725
1 EUR
2.3066
100 RUB
3.1678
Курс валют ЦБ РФ
18.07.2018
Центральный банк Российской Федерации
USD
62,2556
EUR
72,7955